國內外不銹鋼水管廠家價格的定制標準一樣嗎？

現在的不銹鋼水管企業正面臨著市場競爭的惡劣影響，怎樣才能存活在這樣的環境中乃至得到發展、得到利潤是每一個不銹鋼水管生產企業必須解決的問題。怎樣來給產品定價，得到一批忠實的客戶和取得市場先機，顯得極其重要，現我們來看下國外不銹鋼水管價格的定制機制：

目前在中國工業用不銹鋼水管價格是通過浙江青山鋼管公布出廠價，然后由鋼管生產廠家加上自己生產時的加工損耗和加工費及所要獲取的利潤，再公布實際的市場銷售價格。浙江青山鋼管的出廠價主要是通過對不銹鋼板卷價格、庫存量、與市場實際銷售價格相比較、采購商接受程度、對成本的預期判斷等等因素來制定的。因為焊管廠直接的終端用戶相對一般比較少，主要是針對經銷商，能否很好地銷售出產品，主要的責任在經銷商身上。而經銷商由于有自由定價權利，就可以通過對貨源的庫存量控制來掌控工業用不銹鋼水管的實際成交價格，從而獲取最大的利益。但是這也同時產生了一個問題，在行業不景氣的時候，很多經銷商由于不愿與不銹鋼水管廠一起虧損，會舍棄鋼管廠退出。由于工業用不銹鋼水管價格需要通過幾次的變更才會與最終使用用戶成交，所以市場上不銹鋼水管價格的混亂就在所難免。

而國外工業用不銹鋼水管的價格定制與國內完全不同，國外實是通過國內經銷商或者外貿專員、進出口公司獲取不銹鋼水管價格行情信息，再通過當地的需求量及庫存量再來定價。一般情況下國外價格會比國內高一個檔次，但國外的發達經濟與消費水平并不影響不銹鋼水管的使用需求量。

隨著不銹鋼市場的走勢，更多的不銹鋼管廠已經意識到不能單純依靠強大的不銹鋼水管經銷商群體，雖然能夠在行情好的時候幫助自己迅速分銷產品，但一旦行情低迷，經銷商采購量的減縮會導致鋼管廠庫存銷售渠道的不暢通，嚴重時候的違約現象甚至在行情出現重大轉折時導致焊管廠在短期內的庫存資源迅速貶值。目前不銹鋼水管廠方面已經意識到這一問題，希望尋求更多的銷售渠道來滿足不斷提高公司的生產產能與銷售產量，而加大開發直供用戶的比例便是最好的方式，這可以使鋼管廠方面擺脫對于代理商的幾乎完全性的依賴，且將產品直接銷售給終端市場也大大縮減了產品的流通周期，更能夠通過終端用戶來反饋使用情況。目前部分不銹鋼水管廠的直供用戶比例已經達到甚至超過了40％，因此這一定程度上為在中國實行不銹鋼附加費體系準備了最為重要的基礎條件。